Как продать недвижимость

Вы решили продать квартиру самостоятельно? С чего начать?

По-видимому, для начала нужно найти, того единственного покупателя, которой мечтает купить именно Вашу квартиру, среди нескольких тысяч вариантов, предлагаемых сегодня на продажу в газетах или Интернете.

Что же необходимо сделать, для того, что бы покупатель выбрать именно Вашу квартиру?

Во-первых, правильно оцените свою квартиру, и разместите свое объявление о продаже квартиры, в максимально возможном количестве печатных СМИ и Интернете. А так же воспользуйтесь маленькими житейскими хитростями позволяющими представить Вашу квартиру потенциальному покупателю с лучшей стороны:

  • наведите идеальный порядок в квартире;
  • устраните все посторонние звуки и особенно запахи;
  • постарайтесь позывать квартиру днем и в солнечный день;

И вот пошли первые звонки с просьбой рассказать о документах, на основании которых вы владеете данной квартирой, возможности сторговать Вас на более низкую цену, ну и заодно посмотреть.

Этапы продажи квартиры.

Необходимо:

  1. Для начала следует убедиться, что документы на Вашу квартиру оформлены в соответствии с современными требованиями законодательства Российской Федерации. Дело в том, что 24 декабря 1990 года был принят "Закон о собственности в РСФСР", 4 июля 1991 года был принят "Закон о приватизации жилищного фонда РСФСР". Это положило начало возникновению рынка недвижимости. С тех пор в законодательной базе прошли значительные изменения, в связи, с чем требования к документам, определяющим право собственности, сегодня стали иными.
  2. Если документы требуют подготовки, следует приступить к этому процессу сразу после принятия решения о продаже квартиры. На это потребуется время, не каждый покупатель будет ждать, пока Вы пройдете всю процедуру.
  3. Параллельно с подготовкой документов необходимо организовать поиск покупателей на Вашу квартиру. Желательно, чтобы у Вас нашлось время в течение дня принимать звонки и общаться с претендентами на покупку. Если Вы в рабочее время не сможете принять звонок, Вам могут и не перезвонить в другое время. Не исключено, что Вы упустите удачное предложение.
  4. Следует помнить, что предпродажный ремонт квартиры с большими капитальными затратами не оправдывается. Большинство покупателей квартир после переезда устраивают ремонт нового жилья на свой вкус. Поэтому лучше всего устранить явные поломки коммуникаций (если они есть) и произвести недорогой косметический ремонт.
  5. Прежде чем договариваться с потенциальными покупателями о просмотре Вашей квартиры, уточните условия покупателя и подробно расскажите о своих предложениях. Возможно, Вам не понадобится встречаться.
  6. Если условия устраивают обе стороны, и Вы договорились о просмотре квартиры, встретиться следует вне дома. Лучше познакомиться на улице и затем уже, если нет каких-либо опасений, пригласить потенциального покупателя к себе домой.
  7. Перед показом квартиры заранее продумайте информацию, которую Вы собираетесь сообщить покупателям. Опишите удобства района, в котором Вы живете, расскажите об особенности Вашего жилища, его уникальных качествах. Также не забудьте рассказать о недостатках, так как лучше об этом поговорить сразу, чем потом выслушивать в свой адрес обвинения в лукавстве.
  8. Для демонстрации документов на квартиру при первой встрече лучше заранее приготовьте копии.
  9. Если квартира устроила покупателей, и Вы договорились об условиях будущей сделки, обязательно заключите авансовое соглашение и обсудите сумму аванса. В соглашении следует подробно отразить достигнутые договоренности, описать объект продажи, то техническое состояние, в котором он будет передаваться. Очень важны сроки выполнения обязательств и санкции за их невыполнение.
    Обсуждая сроки выполнения пунктов соглашения, имейте запас времени на различные форс-мажорные обстоятельства, которые могут затянуть процесс.
    Если ранее в Вашей квартире была произведена реконструкция (убрана кладовая или перенесены дверные проемы, стены и т.д.) и не имеется на это официального разрешения отдела архитектуры районной администрации, Вам необходимо получить его. Без этого разрешения не удастся зарегистрировать сделку купли-продажи. Уточните заранее, какое количество времени Вам на это понадобится.
    Аванс, передаваемый при подписании авансового соглашения, является гарантией выполнения принятых на себя обязательств. Поэтому сумма аванса должна быть значимой для обеих сторон.
    Обязательно продумайте и обсудите с покупателями форму и условия окончательного расчета. Желательно, чтобы в это было посвящено ограниченное количество людей. Продумайте условия безопасности процесса расчета, отразите принципиальные моменты в авансовом соглашении.
    Обсудите с покупателями сроки и условия освобождения квартиры. Отразите эти моменты в авансовом соглашении, чтобы потом не было разногласий и неприятных недоразумений.
  10. После того, как Вы подписали авансовое соглашение и получили аванс за квартиру, сразу приступайте к подготовке пакета документов к продаже и подготовке проекта договора купли-продажи квартиры.
  11. В случае, если у Вас возникли какие-то затруднения в ходе подготовки к сделке, и Вы знаете, что сроки могут затянуться, обязательно, не откладывая, сообщите об этом своим покупателям. Постарайтесь объяснить ситуацию и договориться об изменении условий.
  12. Когда пакет документов на квартиру будет готов и составлен договор купли-продажи, необходимо проконсультироваться в Регистрационной палате Вашего района: все ли сделано для совершения сделки. Это нужно для того, чтобы в день сделки у Вас не возникло неприятных ситуаций. Обязательно обсудите с покупателями текст договора и внесите необходимые изменения, если они есть.
  13. Когда проработаны все детали, учтены все нюансы, четко во времени организованы все процессы - сделку провести очень легко.

Стоит предупредить, что пунктов в перечисленном списке действий может оказаться больше. Все зависит от конкретной ситуации, в которую Вы попадете. Не принимайте поспешных и опрометчивых решений. Следует всегда иметь время для размышления и необходимых консультаций.

Если Вы почувствуете, что поставленные задачи слишком сложны, Вам всегда готовы прийти на помощь профессиональные сотрудники Агентства недвижимости «Регион Недвижимость». У нас есть все необходимые ресурсы и технологии для того, чтобы обеспечить качество, надежность и безопасность проведения сделки с недвижимым имуществом.

Поделиться с помощью:

Заказать обратный звонок