• Главная
  • Блог
  • Продаем квартиру - грамотно, выгодно, без ошибок

Продаем квартиру - грамотно, выгодно, без ошибок

Владелец квартиры, который принял решение обойтись без брокера, рискует допустить ряд ошибок. Мы постараемся точно и понятно описать ряд типичных проблем, с которыми сталкиваются неопытные продавцы недвижимости.

В первую очередь, не стоит избегать брокеров или посредников. Скорее всего, сразу после размещения объявления, вам позвонят наиболее активные «покупатели-профессионалы». Не отказывайте брокерам в осмотре квартиры, вполне возможно, именно они помогут закрыть сделку максимально быстро.

Очевидный момент, на который, тем не менее, стоит обратить внимание — правильное определение рыночной стоимости жилья. Слишком низкая цена невыгодна вам. Слишком высокая — отпугнет покупателей.

И не забывайте, что продажа недвижимости съедает много времени. Будьте готовы потрудиться после работы или пожертвовать отдыхом с семьей.

Цена

Продажа без посредника — способ не платить брокерскую комиссию.

Смотрите на вещи реально. Вне зависимости от личного отношения к дому или квартире (это наследство вашей любимой бабушки, с жильем связаны теплые воспоминания) ориентируйтесь на рынок. Если аналогичные лоты в среднем продают за определенную сумму, постарайтесь не превышать ее более чем на 5–10%.

Если ограничены в сроках — продавайте дешевле конкурентов.

Сделать мониторинг аналогичных предложений просто: зайдите на сервисы купли/продажи недвижимости, занесите в фильтр аналогичные вашему жилью параметры и сделайте выборку 20–40 случайных лотов.

Запишите реальный максимум — если готовы ждать. И абсолютный минимум — для того, чтобы продать жилье «завтра».

Начните с объявления с максимальной ценой — и следите за количеством звонков. Если плотность потенциальных клиентов слишком маленькая — постепенно уменьшайте стоимость.

Объявление

Правдивое, лаконичное и точное объявление — половина дела.

Оцените жилье критически, соберите как можно больше фактов: площадь, этаж, соседи, количество комнат, планировка, наличие балконов и лоджий, район, материал стен и отделки, наличие ремонта, прилегающая инфраструктура, качество коммунальных услуг. Точное описание отсеивает людей, которым жилье не подходит — это сэкономит время и силы на беседы с неподходящими покупателями.

Некоторые сайты предлагают стандартные поля для описания важнейших параметров. Но если вы считаете, что можно дать более исчерпывающее описание — добавьте подробности в поле дополнительной информации.

Отберите 20–40 лучших, по вашему мнению, объявлений: которые привлекли внимание, удержали интерес, вызвали желание совершить покупку и призвали позвонить продавцу. Постарайтесь написать свой текст не хуже.

После размещения объявления, будьте готовы энергично и позитивно отвечать на любые звонки с незнакомых номеров. Будьте ненавязчивы, но внимательны. Описывайте преимущества жилья, но не привирайте. Используйте положительные прилагательные и расставляйте акценты, но не превращайте беседу в слащавый фарс.

Если у жилья есть серьезные минусы или недостатки играют принципиальную роль — смело скажите о них в начале беседы.

Фото

Качественные фотографии с удачными ракурсами заменяют абзацы текста.

Делайте съемку при хорошем освещении. Наведите идеальный порядок. Уберите из кадра как можно больше вещей. Подчеркните преимущества планировки, отдельных комнат, удачный вид из окна, оригинальный ремонт.

Не обязательно заказывать услуги профессионального фотографа, но не позволяйте себе размещать некачественные блеклые размытые фото.

Показ

Назначайте показы на удобное для вас время.

Отказывайтесь от встреч в позднее время и непосредственно перед работой. Постарайтесь выделить на показы 1–2 дня в неделю. Заранее спланируйте «маршрут» движения по комнатам. Время встречи может затянуться до 60 минут. Будьте готовы уделить каждому потенциальному покупателю достаточное количество внимания.

Если позвонит брокер и предложит показать жилье покупателю — соглашайтесь. Предупредите, что продаете жилье без посредников, что вы против размещения объявлений о продаже вашего дома или квартиры, что любые вопросы о выплате посреднического процента брокер должен решать с покупателем.

Перед показом наведите порядок, проветрите помещения, уберите максимум вещей. Спрячьте ценности и деньги.

Будьте учтивы и приветливы. Не суетитесь. Излучайте уверенность и позитив. Не думайте, что покупатель запомнил преимущества, указанные в объявлении — еще раз обратите внимание на сильные стороны жилья.

Будьте честны, но не акцентируйте внимание на недостатках.

Документы

Документы без срока годности готовьте заранее. Держите под рукой шаблоны документов со сроком годности.

Если потенциальный покупатель готов купить жилье — собирайте оригиналы документов: паспорт с копией, договор внесения задатка (не путайте с договором аванса). Найдите информацию о различии между задатком и авансом — и детально изучите.

Наберитесь терпения — продажа недвижимости может отнять много времени и сил. Помните о цели — получить деньги или купить новое имущество. Помните, что покупатель, во многом, находится в таком же положении, как и вы.

Если Вы почувствуете, что поставленные задачи слишком сложны, Вам всегда готовы прийти на помощь профессиональные сотрудники Агентства недвижимости «Регион Недвижимость». У нас есть все необходимые ресурсы и технологии для того, чтобы обеспечить качество, надежность и безопасность проведения сделки с недвижимым имуществом.

Поделиться с помощью:

Заказать обратный звонок